2022年度企業銷售精英丨王沛：做“用(use)心用(use)情用(use)力”的(of)銷售有心人(people)

王沛，負責公司産品銷售、投标及合同簽訂和(and)市場開拓。作(do)爲(for)一(one)名石材銷售行業的(of)老兵，進入内蒙陝建礦業公司銷售團隊兩年以(by)來(Come)，始終堅持工作(do)上(superior)多想一(one)點、多跑一(one)點、多幹一(one)點，積累了(Got it)豐富的(of)營銷工作(do)經驗，練就了(Got it)勤勞踏實、精簡幹練的(of)工作(do)作(do)風，是(yes)陝建内蒙礦業銷售團隊中的(of)優秀代表。2022年，僅他(he)個(indivual)人(people)承攬的(of)項目就爲(for)公司完成合同簽約2460萬元。

王沛一(one)直精力充沛、思維活躍，在(exist)堅持經常性的(of)拜訪項目的(of)基礎上(superior)，充分借助互聯網平台，查閱網絡上(superior)發布的(of)項目信息，并及時(hour)關注多家平台網站發布的(of)招投标信息，獲取與石材相關的(of)内容，對收集到(arrive)的(of)信息進行整理、上(superior)報。這(this)其中，成功簽訂合同的(of)西安某醫院項目就是(yes)通過網絡平台獲取的(of)項目之一(one)。在(exist)與對方單位建立聯系後，王沛很快的(of)了(Got it)解到(arrive)了(Got it)項目的(of)基本情況、對石材的(of)需求，并及時(hour)在(exist)單位内部進行論證，随後第一(one)時(hour)間給出(out)了(Got it)專業性的(of)建議，得到(arrive)了(Got it)對方的(of)高度肯定，随之簽訂了(Got it)供應合同，實現了(Got it)批量供貨。

在(exist)内蒙礦業公司，客戶就是(yes)終極服務目标，客戶滿意是(yes)永恒的(of)追求，王沛始終本着，“一(one)切從客戶出(out)發，一(one)切爲(for)客戶着想，一(one)切對客戶負責，一(one)切讓客戶滿意”的(of)原則。一(one)直堅信，如果隻是(yes)簡單的(of)對客戶走訪，不(No)深入的(of)與客戶溝通交流，對一(one)些問題不(No)聞不(No)問，不(No)了(Got it)解不(No)掌握，客戶也就不(No)會真心來(Come)對待，更不(No)用(use)說對我(I)們(them)的(of)産品進行宣傳推廣了(Got it)。對于(At)客戶的(of)合理訴求，王沛總是(yes)積極對接，盡最大(big)努力解決，遇到(arrive)無法解決的(of)事項，都會在(exist)第一(one)時(hour)間報到(arrive)單位，尋求幫助。如果要(want)對客戶的(of)信任負責到(arrive)底，日常工作(do)中就有可能在(exist)需要(want)付出(out)許多額外的(of)勞動，然而在(exist)王沛看來(Come)，這(this)樣做才是(yes)确實對客戶負責，也是(yes)對自己負責。

聯系顯在(exist)客戶，發掘潛在(exist)客戶。王沛始終相信機會是(yes)留給有準備的(of)人(people)，所以(by)他(he)常常不(No)辭辛勞地(land)走訪市場，有時(hour)甚至放棄休息時(hour)間出(out)去跑市場、聯系客戶，堅持做到(arrive)主動銷售，而不(No)是(yes)被動地(land)等待商機。雖然有時(hour)候爲(for)了(Got it)工作(do)來(Come)回奔波，餐風露宿，但他(he)從來(Come)都不(No)因爲(for)工作(do)的(of)艱苦而打退堂鼓，反而更加地(land)激勵自己向前邁進。

要(want)做一(one)個(indivual)優秀的(of)銷售人(people)員，他(he)深知良好的(of)個(indivual)人(people)素質，誠實守信的(of)個(indivual)人(people)品質是(yes)至關重要(want)的(of)。爲(for)此從事銷售工作(do)以(by)來(Come)，他(he)始終牢記要(want)完善自身各方面的(of)素養，誠信待人(people)，憑借他(he)良好的(of)人(people)際關系和(and)勤于(At)思考，善于(At)總結的(of)工作(do)習慣，能夠與客戶建立良好持久的(of)朋友關系。爲(for)了(Got it)提高自身的(of)業務水平和(and)綜合素養，他(he)常向身邊的(of)領導和(and)同事們(them)學習，取長補短，與時(hour)俱進開拓創新。在(exist)這(this)兩年的(of)銷售工作(do)中，他(he)也掌握了(Got it)切實有效的(of)經驗，那就是(yes)在(exist)建立新客戶群的(of)同時(hour)，也不(No)忘記要(want)與老顧客經常聯系，不(No)僅爲(for)公司市場推廣形成連續不(No)斷的(of)銷售鏈，也保證了(Got it)自己的(of)銷售業務量。

路雖迩，不(No)行不(No)至；事雖小，不(No)爲(for)不(No)成。作(do)爲(for)内蒙古陝建礦業公司的(of)一(one)名一(one)線業務員，王沛和(and)他(he)的(of)戰友們(them)從一(one)次次拜訪客戶做起，從一(one)條條信息收集做起，從一(one)車車貨物供應做起，在(exist)工作(do)中“用(use)心用(use)情用(use)力”，生(born)動展現了(Got it)“努力到(arrive)無能爲(for)力，拼搏到(arrive)感動自己”的(of)陝建精神。